Wednesday, July 21, 2021

E- Commerce 與Marketplace / 100manGroup

100manGroup在網上出售物品淘利是最常見的網上商業行為, 君不見現時某mall 大賣廣告說香港租貴, 鋪頭賣的產品都一定較貴, 而網上買野, 就平很多了. 某程度上是對的, 但曾經營過網店朋友都知道, 經營網店也有許多不是租金的開支, 而且費用也不少.


香港, 甚至全世界經營網上銷售的人很多,大部分都只是當為part time, 多一分收入, 例如將玩具放到Yahoo Auction, IG或Facebook, 是最簡單及幾乎不用收費的方法, 只是大部分賣家心態都是有人買當然好, 乏人問津也算了吧, 反正不是收入主要來源. 這類”被動式” 銷售其實是以樂趣先行, turnover 也少, 算不上是一盤生意.

當然也有很多商家是積極的在網上推銷貨品. 如果認真及有正確策略地經營, 絕對有很大的成功機會.



商家Sam 的團隊設計了一系列的嬰兒用品, 安全, 實用, 美觀也價格合理, 開始想辦法去銷售, 而其中一方案就選了E-Commerce. 市場定在美國及歐洲, 嬰兒用品系列名為”Warm”. Warm 在國際市場上沒有名氣, 必須在品牌上下點功夫, 所以從設計Logo, 顏色使用, 宣傳形象特都一絲不苟. 也製作了網店, 當然以英文為主打.

在準備這一切時間 (相信要2-3月), Warm嬰兒用品就放在倉嗎? 不是, Sam 已經在美國及英國Ebay 及Amazon 開始銷售, 這一些marketplace 就是做E-commerce 的第一步, 由於Warm嬰兒用品未有名聲, 就算網站開始銷售也來不了很多新客, 所以利用Ebay 及Amazon等marketplace去吸引新客最好不過, 只因為marketplace每天都已經有大量人流, 用不著做宣傳, 也有很多potential customers, 他們就算沒有買, 但賺回來的也有很多 Warm嬰兒用品的暴光率. 重點是marketplace的花費可以接近零, 何樂而不為? 況且只在marketplace上賣東西賺幾桶金的例子大有人在, 是絕對正確的投資. 下星期再談談在marketplace行銷要注意的事情.

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Tuesday, July 20, 2021

網絡上最煩人的3個英文字- S.E.O. / 100manGroup

 網絡上最煩人的3個英文字- S.E.O.

S.E.O. 的全寫是Search Engine Optimization, 就是在搜尋器上取得最高的排名. 這差不多是網上行銷的最跟本要達成的目標. 怎樣才可以使自己的品牌取得Page One Domination (P.O.D) ? 也是許多商家花盡家財, 心思去做的一件事. 不過大家有否想過為何要做S.E.O. ?
幾年前, 某公司為了短時間爭取一個“call貨Van” App 的市場佔有率, 動用了大量人手及金錢在網路上大做宣傳, 廣告. 在大概2 星期兩豪花了2千萬廣告費, 在那兩星期內, 隨時隨地都可在網上看到這App的蹤影, 可是消息透露, 她們收回來的生意, 只有主要對手的十分之一. 明顯說明了這次的進擊是切底失敗. 失敗的原因有很多, 產品本質, 成熟程度, 管理層, 人事…..這個品牌的” App” 也在不久之後低調地消失了. 在此只是想帶出, 用錢, 甚至大量的錢, 不一定帶來預期的成功.
應用數碼學強調用知識, 用技術去擦亮品牌, 並且要品牌立足很長很長的時間, 只要可以做到好的Search Engine Optimization, 品牌可以留在搜尋器第一版最少超過3年, 如果品牌沒有犯嚴重的錯, 而又繼續做好S.E.O.的話, 這排名可以是千秋萬世.
這是短與長的分別. 廣告可以使品牌短時間內有很大曝光率, 不過一般人對廣告都有擴拒心理, 所以如何在網絡落廣告也是一大學問, 要不是錢花了, 卻沒有預期成績, 甚至過度曝光, 引來反效果. 絕對不是叫大家不要落廣告, 在一些短及快的推廣, 廣告是必須的, 廣告也可使品牌有正常曝光率, 也是Branding 重要一環.

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如果你的生意是長遠的, 起馬有3至5年的計劃, 那就應該要做好品牌的Search Engine Optimization. S.E.O.沒有即時的效果, 甚至沒有保證, 不過如果你不做, 就可以保證你品牌的排名在google 上去到第18版. 現時各種事情都超級快完成之下, S.E.O. 的效果就好像較慢, 不過這是雙對的, 當大家發覺S.E.O. 有效果之時, 你往後日子就舒服得多, 甚至在零budget 之下, 商品同樣有絕佳的曝光率, 而且可以是非常長遠, 真的是躺著也在賺錢.

Wednesday, April 14, 2021

應用數碼學的基本概念 100manGroup

 應用數碼學的基本概念

 活在21世紀你不數碼數碼也自然會找你40年代經歷電台廣播, 70年代電視出現, 90年代互聯網, 到現今的數碼世紀每每使城市人的生活有重大改變可能你無奈接受不過改變帶來機會何不快樂地做個精明的數碼人


應用數碼學的基本概念 100manGroup


 數碼時代產生了很多以前想像不到的行業有人專門為你品牌爭取搜尋器的第一名 (SEO) 有人終日在互聯網上表演化妝食野打機…..而免費比你睇 (Youtuber) 有人日日夜夜24小時看守你的電腦而你又甘心比錢佢(Server Hosting) 這些只是冰山一角的例子如果你愛得投入的話做生意的機會多的是

 唯一你要留意的就是認真地照顧一下這數碼世界投入” “認真 不認真就是hea 那有生意hea 做而可以做得成功? 那有一段感情是不投入而可以開花結果開枝散葉?

 互聯網是世界性的你的產品放上網之後全世界的人都將是你的準買家同時 全世界的同行都是你的競爭者要把生意做得大世界觀是非常重要這一方面香港有絕對的優勢作為世界最自由貿易區第一位的地方貨品出入口非常容易交通物流便利稅制簡單資訊發達機遇處處只有懶的商家沒有多餘藉口

 應用數碼學是針對應用 什麼IT、晶片開發 php等等通通不在討論範圍丁點也不了解都無所謂那些東西讓科技公司做好了我不管這電腦是如何製造出來我懂得如何應用電腦就行了

 數碼世界就像是一個社區絕不可以獨立運作社區的運行是環環雙扣不單是互雙支持更加是互補不足並做成1+1 不等如2而是345 甚至更多的效果,特別的是,這社區是可以由你去控制,你可以分配資源,加入創意,也可以選擇性出擊,如果捉準時機爆發的威力是想像不到的強應用數碼學是希望大家充分掌握數碼社區的運作模式如何好好運用及操控達到你心中的目標大家準備好嗎?

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Tuesday, April 6, 2021

如何制定一個完美的Digital Plan / 100manGroup

 如何制定一個完美的Digital Plan

無論你是準備做e-commerce, 出售服務, 擦亮品牌等等, 用到數碼平台的時候, 就必須要有個全面及適當及可發展的項目計畫.

如何制定一個完美的Digital Plan 100manGroup


應用數碼學第一規條是: Begin with the END in mind. 就是工作開始的時候, 已經要計劃到此項目最終是要達到什麼目標, 從而考慮由開始到最終的各個佳段有什麼要作出事先準備
就好似興建一棟樓宇, 建築師必定先規劃好這樓宇會有廚房‎, 二樓到十五樓有升降機, 下層有停車埸, 會所等等, 怎可能到這樓宇完成, 入伙了才計劃想每個單位加洗手間, 試想想, 如果整棟大夏在落成之後, 再每戶加建洗手間, 是何等大的工程. 何等浪費時間及金錢
而在數碼世界, 情況可能更差, 發生有錢也辦不到的情況.
用一個網上賣衣服的商家作例. 商人決定用Digital 作為牌子名稱, 打造一系列服飾, 包括童裝, 運動裝, 便服, 牛仔褲, 內衣等等. 做生意, 之後發展便服, 運動裝, 品牌開始打出名堂, 一年之後, 發展內衣及牛仔褲, 可是, 大部分domain 都給其他人註冊了, 註冊人是他的競爭對手, 商人就後悔一開始時候為什麼沒有把所有有關的domain 都先註冊. 由於註冊domain 是公開的, 隨時隨地及全球商人都有機會註冊了你想要的domain, 所以必須快及果斷. 早前Google 竟然忘記renew google.com
, 被一名美國學生取下了. 最後….
Domain 只是其中一環, 還有所有的social media名稱, 網站本身的結構等, 都必須從開始時候認真作安排, 以免日後有損失, 或者要多花兩三倍金錢作補救.

Monday, April 5, 2021

製作有可觀性的Video on Youtube

 製作有可觀性的Video on Youtube

大家應該知道YouTube現時是世界上第二大的搜尋戲, 只跟隨Google 之後.
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而且現在每一個企業或者個人生意,已經會用影片去作宣傳或者作為收入的來源.
在拍片的時候應該要注意一些什麼呢? 非是很大很大的跨國企業要不是那一些製作3至10分鐘製作龐大的影片實在不是非常適合放在社交媒體上. 當然這就是但非常決定性的就是你拍片的內容, 現時大家常常看到的片段大概1分鐘左右, 內容就是一切, 如果是爆炸性的內容, 你有10分把握可以留住觀眾看完你的影片你可以拍得較長, 但也只限於3分鐘之內. 如果是主要是放在Social Media上邊例如Facebook Instagram等等…Video幾十秒已經非常足夠. 影片的重點是非常重要, 一般人每日可以看到的影片可能會有過百, 相信大家都沒有太多時間去看一些非常長的片段. 可以提提各位, 擁有這有兩個內容很多人一定會停下來看一看, 1. 是可愛的小動物. 2.可愛的小孩子. 當然果你是一個漂亮的女孩子, 人家看你的機會亦會大大增加
不過大家也要會記住當你上載影片到YouTube的時候你也必須要做好YouTube上面的SEO. 就是你Video 的名字, 主要內容簡介及你片的關鍵字. 這樣會方便一些完全不認識你的朋友容易地搜尋到你的影片. 現時拍片與及剪片的軟件已經非常方便而且普及, 相信有接觸Social Media的朋友都可以完全掌握這一些技術. 所以如果大家是剛開始你的生意也不妨多拍一些影片來試試水溫試試這個市場是否接受你的產品. 另外一點要注意的是拍片也是一個毅力的表現, 通常不是一條片兩條片就可以把你要賣的產品或者服務很快的宣傳開去,大概拍到10條片左右吧, 之後就會開始又多一些人關注了.

Thursday, March 18, 2021

【佰度空間】新網頁/ 100manGroup

 非常高興為【佰度空間】制作的網頁Stage One 終於完成, 將來會有更多發展空間. 在Social Media 的設定也接近完善, 希望支持【佰度空間】的朋友會感到高興.


佰度空間 100manGroup


Monday, March 15, 2021

鎧淳BB 的公關災難 100manGroup

  鎧淳BB 的公關災難

 一向深受香港人愛鍚的鎧淳BB826日在Facebook 上出了一個貼文引起廣泛的討論幾日內引起了所謂的公關災難


鎧淳BB 100man 100mangroup


 公關災難由Facebook開始所以必須先了解鎧淳BBFacebook 數據歐小姐的followers差不多有十萬出貼文的頻率不太密大概一星期一個吧在重要事項期間會多一點(如亞運會) 一般貼文有的大約數百至一千多嬲嬲的平均十個以下最多的都只是有50有實質留Comment的平均是十個左右, 都是一些努力加油等鼓勵說話有些明顯是代言產品post就反應一般Comment非常少當然也有粉絲留言你介紹的我一定買之類掌握了鎧淳BB以往Facebook 數據就知道這一個公關災難的嚴重程度

 歐小姐於826日在Facebook出的貼文帶來了前所未有的迴響post 的內容不是這裡討論重點重點是作為Facebook 管理人員如何處理這些事件。且看看此貼文帶來的數據貼文有4千多個嬲嬲有千多個comment17千多歐小姐之前得到的所有嬲嬲都不及這一個post 得到的嬲嬲數目是4可見不滿此post 的網民是十分之多評論方面基本上帶動到有17千多網民發聲的貼文絕對少之又少可見貼文非常具爭議性又或者貼文內容表達的意念跟網民心目中的有很大的落差comment 的特點是沒有了之前的努力, 加油等鼓勵說話而是罕有長長的分析可以達到200-300有正有反激情理性不負責任花生友火上加油等等都有如果Digital Marketing 角度來看engagement rate 爆燈由於獲得那麼多的 engagement rateFacebook 自然會將此post reach rate 再提高這貼文的內容就像病毒(virus)般爆發如果作為歐小姐Facebook 管理人員該如何處理?

 不幸的是在此post 推出之後約兩天歐小姐再出另一個post內容是為之前出的貼文作解釋此時公關災難才正式開始所謂一波未平一波又起不單安撫不了不滿的網民更有愈描愈黑之感覺在不足24小時內獲得了3千多嬲嬲 的有2千多comment 更有12千多個這是截稿時的數據(29/8)相信事件會再度發酵萬一加入了電視報章等報導更加一發不可收拾

 無論最後結局如何此事件對當事人的形象會有重大影響最佳解決災難發生的辦法就是不讓她發生 事後孔明每個人都會不過事實是人每每犯同樣的錯 特別事件是發生在數碼平台下了一步平平無奇的棋還不至命如果棋下錯了 得不了好處更帶來恐怖的negative effect. 大家下棋時候要想清楚這步棋如帶來了反效果我是否可以承受? 如果不可以還是選擇另一步好了

 事件已經到了這地步如何處理? 有幾個方法大家去選擇:

1.     任由事件發酵

2.     在其他平台出聲明

3.     刪除Facebook 的貼文

4.     Facebook comment 作出解釋

 

在危機處理risk management 中是沒有正確答案必須在不同情況作出不同應變不過必須注意的是有一些行動是絕對應該做以免再產生更大的公關災難. 下星期再跟大家詳細討論

text originally published on Metro Daily in 2019

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Friday, January 8, 2021

不存在曉幸的網絡世界 / 100manGroup

 不存在曉幸的網絡世界

 二十多年前開始了民用網絡世界並似旋風地爆發成為今天不可缺少的生活必須品很早的時候的確有一些機會主義者在混沌中賺到第一桶或者多桶金另到大家都眼紅了議論紛紛的說賺錢的為什麼不是我? 我比他更有條件呀!

二千年科網股的爆破相信也驚醒了一群人可惜人類總不會從歷史吸取教訓依然以心存曉幸以為刀仔鋸大樹可以在網絡世界殺出血路不賺多也可以賺少少啩? Sorry少少都賺不到只會將投入的資金慢慢地化為烏有錢不見了是其次 最至命的是經過多年的折磨與挫折意志及雄心都磨平了以後變成驚弓之鳥 從此不再相信數碼化別人快速成長自己卻原地踏步食老本最終被邊沿化 甚至滅亡

 

不存在曉幸的網絡世界 100manGroup

以上的情況存在於不單是中小企甚至跨國企業也一樣以前每位學生都手握一本的讀者文擇現在怎麼了? 都是管理層守舊思想之惡果成功的企業有三個重點第一思想開放敢於創新第二尊重知識及智慧第三絕對的毅力及恆心以前做到第一點也許可以在網路世界生存2018不單要三個重點都做得到並且要做得比別人好

 

應用數碼學Applied Digitalism 將集中討論第二點要在現今數碼世界立足守業至富應用數碼學是必修的基石只有了解整個數碼學的生態圈才會有持續穩定及長遠的財富來源

 

Tuesday, November 10, 2020

2019年開始實行金三角定律

 2019年開始實行金三角定律

周而復始, 萬象更新, 一年之計在於春, 2019年1月確是實行人生大計的好開始.

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希望這個金三角定律可以幫助你事業上行出重要的第一步.

定律一 : 有型有實, 方向目標清晰
筆者每當計劃一個新project的時候必定會做一份名叫PID啲的文件. PID的長石是Project Initiation Document. 如果大家有Project Management的經驗就會知道PID是什麼. 簡單地說它就是將你新Project重點紀錄下來.

P ID主要的內容最包括項目名稱, 項目背景, 項目的主旨, 目標, 項目負責人, 項目的Operation, 成本, Time Line, Achievement等等. 當大家完成了這一份文件, 大家就會非常清楚這個project需要做一些什麼, 利用什麼資源, 要用幾多成本, 這樣就變成你新項目的一本聖經. 日後你有什麼迷失的時間你就可以再翻翻看這一份文件, 你就會知道其實你這一個新計劃最初是想做一些什麼. 而且當你計劃是有不同的人一齊處理的時候, 這一份文件就是給不同的持份者有一個非常清楚明白的方向如何去執行這一個項目從而達到最終成功的目標
這一份P ID可長也可短, 筆者曾經替政府的項目做過Project Manager, 其中的P ID就已經有百多頁以上. 當然, 如果是一些比較簡單的計劃其實幾張紙甚至一張A4紙已經可以. 依照着計劃的中心思想去實行,計劃就必定會進展得更加順利
(如果大家想要PID template可以電郵給我)
定律二: 堅強的毅力
說來好像老掉大牙, 可是在互聯網的世界上希望搵快錢的人多的, 不過, 除了中六合彩之外搵快錢的機會真的不多啊. 每一項的生意都必須要堅守自己的原則有自己的賣點, 性格, 並且堅定不移有信心地持續下去才有成功的機會.

自己的目標是對的, 一時的起起落落是非常普遍, 如果信心動搖或者急速轉太只會令你花心機投入另一門失敗的生意. 香港人以靈活見稱, 也有有非常好的創意, 可是速食文, 加上互聯網給大家幾乎沒有思考的空間,令到大家耐性與毅力已經漸漸失去, 甚至被視為老派. 這樣反而令到大家在生意上會碰到無所適從的處境, 變得朝三暮四, 朝秦暮楚, 這樣變來變去何來得到一個穩定而有效的增長呢?
簡單地說, 市面上減肥的方法可以有10,000幾千種, 從另收費到收費10多萬的減肥餐單亦都有. 其實每一個減肥的方法, 都是有效的, 只要你肯持續地堅持下去花一點時間與及毅力在三個月內每一天都做同樣的東西, 你是一定可以將你的體重減去. 所以你需要的不是減肥餐單而你需要的是持續的毅力與及決心
定律三: 工作給你的快樂是其他地方得不到的
無論你從事任何的工作, 工作上給你的特殊的滿足感, 並不是其他活動或者人可以給到你的. 而工作的副產品就是金錢. 所以只要你肯努力工作其實金錢就會自自然然的跑道你的口袋裏. 那時候Google的創辦人因為覺得Yahoo!的搜尋器實在太爛, 所以後生仔們就決心去研究一個更佳的搜尋器, Google也是這樣地產生了. 他們在研究新的搜尋器時候從來沒有想過如何去賺錢. 他們的目標只有一個, 就是要做出一個”可以搜尋到他們想要搜尋結果的一個搜尋器”. 當Google成功之後他們才去想:我們如何可以用Google這個搜尋戲去賺錢呢? 所以通常大家心裏面想要賺錢往往未必可以賺得多, 而你心裏面想着努力地去工作, 並且得到工作上的滿足感, 副產品金錢, 財富, 名聲等等就會自自然然落到你的身上.
祝大家有一個非常豐盛的2019年.
*文章於2019年初發表

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